Worauf muss bei der Budget- und Aktionsplanung im Amazon Business geachtet werden und wie sollte das Budget am besten verteilt werden?
Am wichtigsten mit einzubeziehen sind hierbei die Sales und Aktionsevents und der Traffic bzw. Besucherverlauf im Laufe des Jahres auf Amazon.
An welchen Sales Events sollte ich als Vendor oder Seller auf Amazon unbedingt teilnehmen?
- Prime Day: Der Prime Day ist ein von Amazon erfundenes Sales Event, das exklusiv für Prime-Kunden ins Leben gerufen wurde. 2021 findet der Prime Day am Montag den 12. Juli und Dienstag den 13. Juli statt. Diese Verkaufstage sind die frequenzstärksten Tage auf Amazon und sollten unbedingt im Aktionskalender aufgenommen werden. Auch ohne (hohe) Rabatt-Angebote können Brands hier von dem Mehr an Traffic profitieren indem Brands ihre Sichtbarkeit erhöhen. Dies ist beispielsweise durch zeitweise höhere Tagesbudgets und/ oder Bids in den Advertising-Kampagnen möglich.
- Black Week/ Cyber Week: 2021 findet die Cyber Week auf Amazon vom 19. November bis 27. November statt. Die Sales-Woche rund um den Black Friday und Cyber Monday finden zwar nicht exklusiv auf Amazon statt, ziehen aber trotzdem sehr viele Kunden an. Diese Sales Events sollten daher im Aktionsplanung berücksichtigt werden. Auch hier sollte mehr Budget für Werbung als in den übrigen Wochen einkalkuliert werden.
- Singles Day: Kurz vor dem Black Friday findet der Singles Day statt. 2021 ist dieser am 11. November. Dieser Tag zieht inzwischen weltweit Kunden an und kommt eigentlich aus Asien. In Europa liegt dieses Sales Event mit Blick auf die Kundenfrequenz noch hinter dem Black Friday, etabliert sich aber langsam.
Bisher hat sich Amazon selbst noch nicht am Singles Day beteiligt. Dies kann sich jedoch dieses Jahr ändern, da zahlreiche Händler 2020 bereits Rabatte angeboten haben. Behaltet also den Singles Day 2021 als potentiell interessantes Sales Event auf Amazon im Auge.
Wie entwickelt sich der Traffic im Laufe des Jahres und wie soll das Budget am besten verteilt werden?
Die Statistik zeigt, dass im vierten Quartal die meisten Kunden auf Amazon unterwegs sind sind. Demnach empfehlen wir mindestens ein Drittel des Budgets für diesen Zeitraum einzukalkulieren. Am schwächsten sind in der Regel die Sommermonate und hier sollte daher am wenigsten Budget eingeplant werden. Das kann natürlich abhängig von der Kategorie auch anders sein.
Als Ausnahme gilt der Juli, da hier meist der Prime Day stattfindet. Die Auswertung zeigt hier 2019 einen klaren Anstieg der Kundenanzahl auf Amazon. Da 2020 der Prime Day auf Oktober verschoben wurde, ist dieser Effekt im letzten Jahr nicht gegeben.
Für weitere hilfreiche Tipps rund um euer Amazon Business schaut gerne bei unseren anderen Blog Beiträgen vorbei.
Braucht ihr weitere Hilfe bei eurem Amazon Business oder wollt genauere Insights in eure Performance? Dann kontaktiert uns unter contact@emax-digital.com und wir helfen euch!
