Der frühe Vogel fängt den Wurm - auch in den Vorbereitungen auf das neue Jahr auf Amazon ist das Sprichwort zutreffend.
In der Welt des E-Commerce spielt Amazon eine bedeutende Rolle, mit täglichen Umsätzen von durchschnittlich 1,4 Milliarden US-Dollar und 310 Millionen Kunden weltweit. Angesichts dieser Zahlen ist es entscheidend, sich frühzeitig auf das erste Quartal 2024 vorzubereiten, um erfolgreich auf dem Amazon Marketplace zu agieren.
Um dich optimal auf das erste Quartal 2024 vorzubereiten, empfiehlt es sich, bereits während der laufenden Feiertagssaison strategische Schritte zu unternehmen. Hierbei spielen die Analyse deiner Vorjahresleistung, die Festlegung von Umsatzzielen und die Entwicklung von Marketingstrategien eine entscheidende Rolle.
Analyse deiner Vorjahresleistung:
Nutze die Zeit vor Ende des Jahres, um eine gründliche Analyse deiner Verkaufsdaten, Advertising Daten und Amazon Content aus der Vergangenheit durchzuführen. Blicke auf Produkte, die in vorherigen Jahren besonders beliebt waren, und identifiziere Muster. Diese Analyse ermöglicht eine präzise Prognose deiner zukünftigen Lagerbestandsanforderungen und bildet die Grundlage für eine erfolgreiche Planung. Zudem bietet sie Einblicke in Produktkategorien, die möglicherweise im Januar verstärkte Nachfrage erfahren könnten.
Die Nutzung externer Tools zur Analyse deiner Amazon-Daten kann dich dabei unterstützen. Der Analytics Hub zum Beispiel ermöglicht es dir, die relevantesten KPIs deines Amazon-Geschäfts zu analysieren und datenbasierte Entscheidungen treffen zu können. Analysiere mit strategischem Blick dein vollständiges Produkt-Portfolio auf ASIN- oder Kategorie-Level mithilfe des Portfolio Analyzers.
Mit Blick auf die Advertising-Analyse ist es wichtig zu wissen auf welchen Top-Keywords du noch nicht sichtbar bist oder wo du Geld sparen kannst. Zuerst sollten die relevantesten Keywords identifiziert und getrackt werden. Im nächsten Schritt muss erörtert werden, wo organisch und paid in die Sichtbarkeit investiert werden sollte. Mit Market Insights erhalten Marken eine 360-Grad-Wettbewerbsanalyse zu Produkten und Bestsellern auf Amazon-Marktplätzen mit Einblick in die Sichtbarkeit und Suchergebnissen.
Content Check - Vergiss in deiner Analyse nicht deinen Content. Hältst du hier die Benchmarks von Amazon ein? Konzentriere dich hier zuerst auf deine Top-ASINs. Der Content Monitor kann dir dabei helfen, deinen Content zu analysieren und festzustellen, ob die Benchmarks (Titel, Bulletpoints, Bilder) auch eingehalten werden.
Festlegung von Umsatzzielen und Marketingstrategien:
Basierend auf den Erkenntnissen aus der Vorjahresanalyse ist es nun an der Zeit, klare Umsatzziele für das kommende Jahr zu definieren. Setze dir realistische, aber ambitionierte Ziele, die auf deinen bisherigen Leistungen und den Marktbedingungen basieren. Mache hier ein Forecasting anhand von Vergangenheits-Daten: Kann ich mit dem geplanten Invest meine Ziele erreichen?
Parallel dazu solltest du Marketingstrategien entwickeln, um diese Ziele zu erreichen. Dies kann die verstärkte Nutzung von Amazon-Werbemaßnahmen, gezielte Rabattaktionen oder die Erschließung neuer Kundensegmente umfassen. Wichtig ist hier zu entscheiden, auf welche Strategie man den Fokus im Advertising richten sollte: Retargeting oder New-to-brand. Falls du DSP noch nicht in deiner Advertising Strategie integriert haben solltest, empfehlen wir hier eine Überlegung anzustoßen. Es ist eine gute Möglichkeit Kunden besser zu verstehen und ein wertvolles Tool im Retargeting.
Optimierung von Produkt-Listings und Rückabwicklungsstrategie:
Als Teil deiner Vorbereitung für den Januar solltest du nicht nur auf Lagerbestände und Umsatzziele achten, sondern auch deine Produkt-Listings optimieren. Überarbeite Produktname, -bilder, -beschreibung und Bullet Points, um diese informativer und ansprechender zu gestalten. Starte hier mit deinen Top-ASINs. Dies dient nicht nur der besseren Präsentation gegenüber Kunden, sondern verbessert auch die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen. Auch ein ansprechender A+ Content sollte auf deiner To-Do-Liste stehen. Brand Story und Brand Store Planung sind ebenfalls Bestandteil deiner Content-Strategie, besser gesagt sie sollten es sein. Brand Story und Brand Store können allerdings nur mit einer Marken-Registrierung bei Amazon erstellt werden.
Parallel dazu ist eine gut durchdachte Rückabwicklungsstrategie wichtig, um mögliche Rücksendungen im Januar reibungslos zu handhaben und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
Aktivitäten im Januar:
Trotz eines üblichen Umsatzrückgangs im Januar nach den Feiertagen bietet dieser Monat Chancen für kluge Investitionen. Die Gewinne aus dem vierten Quartal können beispielsweise in gezielte Werbemaßnahmen fließen. Die Nutzung verschiedener Anzeigenformate, wie Sponsored Display Ads oder Sponsored Brand Ads, sowie kontinuierliche Analyse und Optimierung sind entscheidend.
Zudem sollten Verkäufer sich auf bevorstehende Ereignisse wie den Valentinstag und Ostern vorbereiten, um Umsatzmöglichkeiten zu maximieren.
Trends im Blick behalten:
Ein Blick auf die Trends des Jahres 2023 zeigt, dass der Einkaufstrend über soziale Medien wächst. Das Schlagwort Influencer-Marketing auf TikTok, Instagram & Co, insbesondere durch Videokampagnen, gewinnt weiter an Bedeutung. Für ausgewählte Unternehmen, deren Zielgruppen gut über die Sozialen Medien erreicht werden können, kann sich die Investition in Videomarketing lohnen.
Die Zeit nach den Feiertagen kann zwar anspruchsvoll sein, aber mit sorgfältiger Vorbereitung ist ein erfolgreicher Start ins Jahr 2024 möglich. Frühzeitige Planung ist dabei entscheidend.
emax digital wünscht allen Verkäufern auf Amazon viel Erfolg und einen profitablen Start ins neue Jahr!
