2023 Prime Day Checkliste: Ein Leitfaden für Amazon Seller und Vendoren

Der Prime Day 2023 wurde offiziell angekündigt! Dieses Jahr wird der Prime Day vom 11. bis 12. Juli 2023 für 48 Stunden stattfinden. Das werden zwei Tage sein, an denen ein wahres Verkaufsspektakel für Marken und Kunden stattfinden wird. Die Prime Big Deal Days finden am 10. bis 11. Oktober 2023 statt.

Hier findest du die wichtigsten Termine, Fristen und Strategien, die du vor dem Prime Day 2023 umsetzen kannst.

Wann ist der Amazon Prime Day 2023?

Die größte Frage, die sich viele Marken und Amazon Prime-Verkäufer stellen, ist: Wann ist der Amazon Prime Day in diesem Jahr? Der Prime Day 2023 wird am 11. und 12. Juli 2023 stattfinden, also etwa zum gleichen Zeitpunkt wie im Vorjahr.

Amazon hat diese Neuigkeiten offiziell am 21. Juni 2023 bekannt gegeben, also knapp 3 Wochen vor dem großen Event. Amazon hält damit Marken, Einzelhändler und andere Marktplätze, die konkurrierende Aktionen durchführen wollten, auf Trab, um ihre Pläne rechtzeitig zu ändern.

Auch dieses Jahr wird es einen zweiten Prime Day geben, die Prime Big Deal Days, bei denen Prime Mitglieder Zugang zu vielen Rabatten und Angeboten haben. Dieser findet erneut im Oktober (10. bis 11. Oktober 2023) statt. 

7 Strategien zur Steigerung deines Prime Day-Umsatzes in diesem Jahr

Richte deine Werbekampagnen für den Erfolg ein

Werbung während des Prime Day ist ein Muss. Auch wenn Werbung immer teurer wird, ist sie heute notwendiger denn je. Einfach ausgedrückt: Bei Amazon zahlst du, um zu verkaufen. Du musst nur klug damit umgehen, wie du dein Geld ausgibst und wie du deine Amazon-Werbung verwaltest und optimierst.

Der Amazon Prime Day sorgt für viel Traffic auf dem Marktplatz, was bedeutet, dass du dich auf höhere CPCs einstellen musst. Der Prime Day ist ein extrem wettbewerbsintensives Ereignis für Werbung, und nur wenn du mehr Geld ausgibst, kannst du sicher sein, dass deine Anzeigen gesehen werden. Sei also darauf vorbereitet, deine täglichen Kampagnenbudgets während dieses Zeitraums auf das 2-3-fache ihrer normalen täglichen Zuweisung zu erhöhen.

Um für den Amazon Prime Day optimal vorbereitet zu sein, solltest du deine Kampagnen idealerweise zwei Wochen im Voraus starten. So können deine Kampagnen eine Verkaufshistorie sammeln, was ihre Autorität auf der Amazon-Plattform erhöht, und du kannst sie bei Bedarf optimieren. Falls du bis jetzt noch nicht damit gestartet hast, kein Problem es reicht auch eine kürzere Vorlaufzeit. Wenn du allerdings deine Kampagnen erst am Prime Day startest, wirst du wahrscheinlich nicht erfolgreich sein. Behalte die Leistung deiner Sponsored Products-, Sponsored Brands-, Sponsored Brands Video- und Sponsored Display-Anzeigen vor, während und nach dem Prime Day genau im Auge und passe sie entsprechend an.

Vorrang für exklusive Prime-Rabatte und Produktbündel

Um Kunden dazu zu bringen, deine Produkte am Prime Day zu kaufen, empfiehlt Amazon Verkäufern Angebote, Rabatte und Sonderaktionen für Produkte zu erstellen. Manche Verkäufer bieten am Prime Day gar keine Angebote an und müssen aufgrund des erhöhten Traffic-Aufkommens einen Umsatzrückgang hinnehmen. Aber den Kunden eine Möglichkeit zum Sparen zu bieten, ist eine gute Idee, besonders in der heutigen Zeit.

Content ist King - sei kreativ

Achte darauf, dass deine Produktlisten aktuell sind und der Content optimiert ist. Wenn du kreativ bist und sie mit den wichtigen Keywords kombinierst, kannst du dich von deinen Mitbewerbern abheben.

Überprüfe den A+ Content in deinen Produktangeboten vor dem Prime Day, indem du:

• Überprüfe deine aktuellen Content: Welche Markenwerte kannst du in dein Design einbauen, um den Amazon-Käufer anzusprechen? Erzähle die Geschichte deines Unternehmens, deine einzigartige Geschichte und erwähne Akkreditierungen, Auszeichnungen oder Gesundheits- und Sicherheitsaspekte, die mit deinen Produkten zusammenhängen.
• Recherchiere Konkurrenten und andere Marktplätze: Jedes Produkt auf Amazon steht im Wettbewerb mit Hunderten von anderen Produkten. Die beste Strategie, um sicherzustellen, dass die Kunden dein Angebot während ihres Entscheidungsprozesses nicht verlassen, ist es, dem Amazon-Käufer die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale deines Produkts zu zeigen - Lifestyle- und Grafikfotos können dabei sehr hilfreich sein.
• Behalte deine Markensprache bei: A+ Content-Blöcke (die über die Standardvorlagen von Amazon hinausgehen) sind der beste Ort, um deine einzigartige Marken-Positionierung zum Vorschein zu bringen und ein einheitliches Markenerlebnis für deine Kunden zu schaffen. Nutze die Typografie, das Logo, die Farben und die Fotos deiner Marke, um dein Branding zu verstärken und dich von anderen abzuheben. A+ ist der perfekte Weg, um deine Glaubwürdigkeit und deinen Ruf in der Branche bei einem Publikum aufzubauen, das deine Marke vielleicht noch nicht kennt.  

Fokus auf Produktbewertungen

Der Aufbau von Vertrauen bei den Amazon-Käufern ist für deinen Geschäftserfolg entscheidend.

Apropos Rezensionen: Produktrezensionen bieten Kunden, die deine Produkte auf Amazon ansehen, ein unvoreingenommenes und vertrauenswürdiges Feedback zu einem Artikel. Tatsächlich lesen 79 % der Amazon-Kunden vor dem Kauf die Rezensionen auf Amazon. Produktangebote mit positiven Bewertungen rangieren in den organischen Suchergebnissen von Amazon höher und werden daher eher gefunden und gekauft.

Die Nutzung des Amazon Vine-Programms für neue Produkte, die du vor dem Prime Day auf den Markt bringst, und die Einbeziehung von Kundenfeedback in dein Angebot sind die besten Möglichkeiten, um die Anzahl deiner Rezensionen zu erhöhen und gleichzeitig die Amazon-Bewertungsrichtlinien einzuhalten.  

Optimiere und leite Traffic zu deinem Brand Store

Betrachte deinen Brand Store als deine eigene Website bei Amazon. Obwohl es Brand Stores schon seit einiger Zeit gibt, werden sie noch viel zu wenig genutzt. Deshalb bist du der Konkurrenz einen Schritt voraus, wenn du deinen Brand Store jetzt erstellst und/oder optimierst.

Amazon Brand Stores stehen in der Amazon-Markenregister (Brand Registry) registrierten Sellern und Vendoren zur Verfügung und erlauben Einblicke in das Verhalten ihrer Kunden, da sie die genaue Anzahl der Besucher und Verkäufe im Store anzeigen. Diese Funktion hilft, die eigene Marketingstrategie anzupassen und höhere Konversionsraten während des Prime Day zu erzielen.

Wer kann Brand Stores verwenden? Stores stehen allen zur Verfügung, die im Amazon-Markenregister registriert sind, sowie deren Agenturen. Du musst also nicht auf Amazon werben, um einen Store erstellen zu können (Quelle: Amazon).

Registrierte Marken sollten die Vorteile der Brand Stores vor dem Prime Day (und das ganze Jahr über) nutzen, denn:

• Du kannst alle deine Amazon-Produkte an einem einzigen Ort anbieten und so eine Landing Page für deine Amazon-Anzeigen sowie Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten schaffen,
• Sie fördern die kanalübergreifende Markenkonsistenz, Wiedererkennung und Bekanntheit, da sie auch als Landing Page für Werbe-Kampagnen außerhalb von Amazon dienen können, 
• Sie bieten Daten über die Performance und das Nutzerverhalten und die Möglichkeit zur Anpassung an Trends und Saisonalität.

Wenn du bereits einen durchdachten Brand Store hast, solltest du überlegen, ob du diesen um Produkte, Deals, Bundles, Videos und Botschaften speziell für die Prime Day-Kunden ergänzen kannst. 

Erwecke deine Marke auf Produktlisten zum Leben

Die Amazon-Kunden von heute erwarten Authentizität und Transparenz. Achte darauf, dass du deine einzigartige Markengeschichte erzählst und die Mission deines Unternehmens in den Vordergrund stellst - mit professionellen Fotos, gut geschriebenem und keyword-optimiertem Content, die deine Markensprache widerspiegeln, und Grafiken, die proaktiv alle Fragen beantworten, die Prime-Kunden vor dem Kauf über deine Produkte haben könnten.

Dazu gehören:

• Optimierung der Amazon-SEO - insbesondere die Aktualisierung deiner Produkttitel, Beschreibungen und Texte
• Wechsel der Keywords auf der Grundlage der letzten populären Suchanfragen, der Trends des Prime Day 2022 und der saisonalen oder feiertagsspezifischen Suchanfragen
• Schnelles Korrigieren von Problemen im Angebot

Neben einfachen Fotos mit weißem Hintergrund solltest du vor allem Lifestyle-Fotos schießen und grafische Variationen erstellen, um den Umfang und die Funktionalität zu zeigen, damit sich die Kunden vorstellen können, wie sie deine Produkte benutzen, und um deine Marke klar von der Konkurrenz zu unterscheiden.  

Analysiere die Daten und nimm Anpassungen nach Tag 1 vor

Den Daten zu vertrauen, ist eines der wichtigsten Dinge, die du im Vorfeld, während und nach dem Prime Day tun kannst. Die Anpassung an die Vorlieben der Verbraucher ist entscheidend für den Erhalt deines Markenimages und deines Erfolgs, und in der schnelllebigen Welt des Amazon-Verkaufs musst du das schnell tun. Analysiere alle Daten, die du hast, schon vor dem Prime Day, damit du die Saisonalität verstehst und weißt, wie bestimmte Produkte in den Vorjahren abgeschnitten haben.

Auch während der Veranstaltung ist es wichtig, die bereitgestellten Daten im Auge zu behalten, denn so kannst du bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Das ist ein Muss für Anzeigen, denn du willst schließlich den ROAS und ACOS für deine Anzeigen sehen.

Mit dem Launch von Rapid Retail Analytics hat Amazon den ersten Schritt in Richtung Echtzeitanalyse gemacht. Damit haben Vendoren ab sofort die Möglichkeit ihre Sales-, Traffic- und Lagerdaten stündlich auszulesen. Dies bietet vor allem während Deals-Events auf Amazon einen großen Vorteil.

Neue "Echtzeit"-Analysen wie die "Rapid Retail Analytics" können in Zukunft zum entscheidenden Faktor bei der Optimierung der Umsätze durch Deals werden. Marken, die solche Informationen für sich zu nutzen wissen, werden bei künftigen Deal-Events im Vorteil sein. Sie können ihre Werbebudgets effektiver und effizienter einsetzen und so zu jeder Tageszeit die Kundenströme auf ihre Angebote lenken.

Viele Marken haben Schwierigkeiten hier mit den Datenmengen von Amazon umzugehen. Externe Tools können hier für Struktur und Klarheit sorgen. Schau dir hier gerne den Analytics Hub an. Er hilft dir bei strategischen Entscheidungen auf Grundlage aller Amazon-Daten und kann dir so einen klaren Vorteil verschaffen.

Bonus Prime Day Tipp

Setze dir eine Erinnerung für Juni/Juli 2024 in deinen Kalender und sei bereit für den Prime Day im nächsten Jahr. 2023 war das neunte Jahr in Folge, in dem Amazon einen Prime Day geplant hat, also ist es gut möglich, dass er 2024 wieder stattfindet. 2022 fand erstmals ein zweiter Prime Day im Oktober 2022 statt. Du solltest sicher sein, dass du jedes Jahr vorbereitet bist, um diese Gelegenheit zu nutzen.