Der Verkauf über Amazon funktioniert ähnlich, als würdest du deine Produkte stationär in einem Multibrand Store anbieten. Der Kunde schaut sich dein Produkt an, beispielsweise eine Tasche, und auf direkt daneben sind Taschen anderer Hersteller positioniert. Die Taschen stehen damit im direkten Wettbewerb.
Genauso funktioniert es auch auf Amazon. Besucht ein Kunde die Produktdetailseite deines Artikels werden vom Amazon-Algorithmus weitere Produkte vorgeschlagen, die dem Artikel ähneln oder relevant für den Kunden sein könnten.
Neben der Steigerung der Relevanz gibt es auf Amazon eine weitere Möglichkeit, um auf der Produktdetailseite deines Konkurrenten aufzutauchen. Du kannst deine Artikel mithilfe des Product Targetings in den Sponsored Ads-Kampagnen auf verschiedenen Produktdetailseiten der Konkurrenz Marken bewerben. So erreichst du Kunden, die sich vermutlich ebenfalls für deine Brand interessieren, und hast die Chance, die Umsätze des Wettbewerbs abzugreifen.
Hier gibt es mehrere Möglichkeiten. Im ersten Schritt ist es wichtig, die sichtbarsten (Wettbewerbs)-Artikel ins Targeting deiner Sponsored Ads aufzunehmen. Hierbei hilft das Visibility Dashboard im emax.tool. Es können die am besten gerankten ASINs einer bestimmten Kategorie oder eines beliebigen Keywords analysiert und ins Targeting der Amazon Kampagne aufgenommen werden.
Das Visibility Dashboard zeigt dir zudem die stärksten Wettbewerber in deiner Kategorie. Es ist sinnvoll, auf den Produktdetailseiten der relevantesten Produkte dieser Wettbewerber vertreten zu sein.
Konkurrenzprodukte können ebenfalls aus den Amazon Bestsellerlisten entnommen werden. Auch hier unterstützt das emax.tool mit dem Bestseller Dashboard. Hier kannst du die Top gerankten Produkte einer beliebigen Kategorie entnehmen und in deine Product Targeting-Kampagnen deiner Sponsored Ads einbauen.
Auch hier hilft ein Vergleich mit dem stationären Handel. Es ist durchaus sinnvoll über die eigene Produktkategorie hinauszublicken. Ein Beispiel: Du gehst in einen Schuhladen. Hier findest du nicht ausschließlich Schuhe, sondern meist auch Taschen oder weitere komplementäre Produkte. Diese Strategie ist auch für das Targeting in deinen Sponsored Ads-Kampagnen sinnvoll. Dabei musst du genau überlegen für welche Kunden, die in anderen Produktgruppen einkaufen, deine Artikel relevant sind. Um hier die passenden ASINs zu finden, hilft das emax.tool.
Drehen wir den Spieß mal um. Der Wettbewerb benutzt auch deine Produkte in ihren Sponsored Ads-Kampagnen. Um ihnen hier keine Umsätze zu überlassen, ist es sinnvoll auch die eigenen Produkte in die Kampagnen einzubinden. Dieses Vorgehen kann auch beim Cross Selling deiner Artikel helfen.
Mit Hilfe des Brand Dashboard im emax.tool kann genau beobachtet werden, wie hoch der Advertising Share deiner eigenen Brand auf deinen Produktedetailseiten ist. Dies hilft dabei, die Amazon Kampagnen individuell zu optimieren.
Braucht ihr noch weitere Hilfe in Bezug auf euer Amazon Business? Dann kontaktiert uns unter contact@emax-digital.com und wir helfen euch auf eurem Weg zu mehr Erfolg auf Amazon mithilfe datenbasierter Entscheidungen.