Was ist TACOS und warum ist diese Kennzahl auf Amazon so wichtig?

In der Welt des E-Commerce und speziell auf Amazon ist der Erfolg eines Produktes von vielen Faktoren abhängig. Eine der zentralen Herausforderungen für Verkäufer und Marken besteht darin, ihre Werbeausgaben so zu optimieren, dass sie sowohl kurzfristig als auch langfristig profitabel bleiben. Eine Kennzahl, die in diesem Zusammenhang immer mehr an Bedeutung gewinnt, ist TACOS.

Definition: Was bedeutet TACOS?

TACOS steht für "Total Advertising Cost of Sales" und beschreibt das Verhältnis zwischen den gesamten Werbeausgaben und dem gesamten Umsatz eines Amazon-Sellers. Die Formel dafür lautet:

TACOS= Werbeausgaben / Gesamtumsatz  x 100

Im Gegensatz zum ACOS (Advertising Cost of Sales), der nur das Verhältnis zwischen Werbeausgaben und den über Anzeigen generierten Umsätzen misst, berücksichtigt TACOS auch organische Umsätze. Diese umfassendere Sichtweise macht TACOS zu einem wertvolleren Indikator für die langfristige Performance.

Warum ist TACOS so wichtig?

TACOS bietet eine ganzheitlichere Betrachtung der Werbeeffizienz und des Geschäftsmodells auf Amazon. Hier sind einige Gründe, warum diese Kennzahl für Marken und Seller essenziell ist:

1. Langfristige Rentabilität: Ein niedriger TACOS-Wert deutet darauf hin, dass ein großer Teil des Umsatzes organisch generiert wird und nicht allein von bezahlter Werbung abhängt. Das ist ein Zeichen für ein gesundes und nachhaltiges Geschäftsmodell.

2. Effizienz der Werbestrategie: Ein zu hoher TACOS-Wert kann darauf hindeuten, dass zu viel Geld für Werbung ausgegeben wird, ohne dass dies nachhaltig in organisches Wachstum umgewandelt wird. Eine kontinuierliche Überwachung hilft dabei, Kampagnen zu optimieren.

3. Markenbekanntheit und organisches Wachstum: Wenn TACOS sinkt, obwohl die Werbeausgaben konstant bleiben, ist das ein Zeichen dafür, dass die Marke an Sichtbarkeit gewinnt und organisch mehr Kunden erreicht.

Wie interpretiert man TACOS richtig?

Die Interpretation von TACOS hängt von der jeweiligen Geschäftsstrategie und dem Lebenszyklus eines Produkts ab:

• Ein hoher TACOS-Wert: Dies ist in der Einführungsphase eines neuen Produkts normal. In dieser Phase sind höhere Werbeausgaben notwendig, um Sichtbarkeit und erste Verkäufe zu generieren.

• Ein sinkender TACOS-Wert: Ein gutes Zeichen, da dies darauf hinweist, dass die organischen Verkäufe steigen und die Abhängigkeit von bezahlter Werbung abnimmt.

• Ein plötzlich steigender TACOS-Wert: Dies kann auf ineffiziente Kampagnen oder einen Rückgang bei den organischen Verkäufen hindeuten und sollte genauer analysiert werden.

Best Practices zur Optimierung von TACOS

1. Ganzheitliche Kampagnenplanung: Kombinieren Sie verschiedene Werbeformate auf Amazon (Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display), um sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele zu erreichen.

2. Kontinuierliche Datenanalyse: Analysieren Sie regelmäßig die Performance Ihrer Kampagnen und die Entwicklung des TACOS-Wertes. Achten Sie dabei auf saisonale Schwankungen und Marktveränderungen.

3. Optimierung des Produktlistings: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktdetailseiten ansprechend und informativ gestaltet sind. Eine gute Conversion-Rate reduziert die Notwendigkeit für hohe Werbeausgaben.

4. Gezielte Keyword-Strategie: Investieren Sie in relevante Keywords, die sowohl organisch als auch über bezahlte Anzeigen Umsatz generieren.

5. Erhöhung der Markenbekanntheit: Arbeiten Sie an Ihrer Markenpräsenz durch Content-Marketing, Social-Media-Aktivitäten und gezielte Promotions, um langfristig organische Verkäufe zu steigern.

Fazit: TACOS als Schlüssel zur nachhaltigen Amazon-Strategie

TACOS ist eine unverzichtbare Kennzahl für alle, die langfristig auf Amazon erfolgreich sein möchten. Sie bietet einen umfassenden Einblick in die Effizienz der Werbestrategie und hilft dabei, das richtige Gleichgewicht zwischen bezahlter Werbung und organischem Wachstum zu finden. Durch eine kontinuierliche Überwachung und gezielte Optimierungsmaßnahmen können Marken ihre Rentabilität auf der Plattform nachhaltig steigern.