Das vierte Quartal (Q4) erstreckt sich von Oktober bis Dezember und ist die umsatzstärkste Zeit im E-Commerce, angetrieben durch Feiertage wie Halloween, Thanksgiving und Weihnachten sowie große Verkaufsereignisse wie den Black Friday und die Cyber Week. In dieser Zeit sind Kunden in Kauflaune, Geschenke werden gekauft und das Weihnachtsgeschäft boomt. Ist dein Amazon-Business bereit für Q4? Mit unserem Amazon Q4 Readiness Guide helfen wir dir, dein Geschäft optimal auf die Feiertagssaison vorzubereiten.
Das vierte Quartal ist geprägt von verkaufsstarken Events, insbesondere durch den Black Friday und Cyber Monday. Amazon hat in den vergangenen Jahren stets neue Umsatzrekorde aufgestellt – 2023 lag der Umsatz in Q4 bei über 100 Milliarden Dollar. Der Trend zum Online-Shopping, verstärkt durch die Covid-19-Pandemie, hält weiterhin an. Die zunehmende Nutzung von Smartphones und Heimcomputern zum Einkaufen trägt dazu bei, dass Amazon von diesem Wandel enorm profitiert.
Die „Amazon Q4 Readiness“ ist ein Konzept, das Unternehmen dabei hilft, das letzte Quartal des Jahres erfolgreich zu meistern. Amazon-Vendors und -Sellers müssen sicherstellen, dass ihre Produkte auf Lager sind, optimal auf der Amazon-Plattform präsentiert werden und geplante Aktionen rechtzeitig eingerichtet sind. Wichtig: Vendors und Sellers müssen sich rechtzeitig für Amazons prominente Verkaufsaktionen bewerben. Tipp: Erstelle eine Kalendereintragung für nächstes Jahr, um keine wichtigen Fristen zu verpassen.
Die erste Frage, die du dir stellen solltest: Was sind deine Ziele für diese Zeit? Möchtest du Markenbekanntheit aufbauen, mehr verkaufen oder neue Leads und Kunden gewinnen? Welche Produkte werden in dieser Saison deine Verkaufsschlager sein?
Wie bei jedem großen Event ist es wichtig, eine klare Strategie mit spezifischen Zielen zu haben. Nur so kannst du deine Vorbereitung effektiv gestalten und später den Erfolg besser messen. Planung, Überwachung und Optimierung sind die entscheidenden Schritte für eine höhere Rendite (ROI).
Ein entscheidender Aspekt der Vorbereitung ist das Management deines Lagerbestands. Produkte, die ausverkauft sind, können erhebliche Umsätze kosten, während ein zu großer Lagerbestand zu hohen Lagerkosten führt – insbesondere im Fulfillment by Amazon (FBA)-Programm, wo die Lagergebühren in der Hochsaison steigen.
Auch die Wahl der richtigen Versandmethoden ist essenziell. Habe stets einen Plan B bereit, falls Amazon während der Hochsaison Lieferschwierigkeiten hat. Denke auch an die rechtzeitige Nachlieferung deiner Produkte, besonders wenn du das FBA-Programm nutzt. In Q4 kann es zu längeren Bearbeitungszeiten kommen, da Amazon in dieser Zeit größere Mengen an Ware verarbeiten muss.
Die Optimierung deiner Produktlistings kann die Anzahl der Klicks und Konversionen deutlich steigern. Nutze relevante Suchbegriffe in Titeln, Beschreibungen und Bullet Points, um sicherzustellen, dass Kunden deine Produkte leichter finden. Als verifizierte Marke solltest du A+ Content nutzen, um durch Bilder und Videos mehr relevante Informationen zu liefern.
Profi-Tipp: Führe A/B-Tests durch, um die besten Optimierungen herauszufinden. In Q4 besuchen mehr Kunden deine Produktdetailseiten, was aussagekräftigere Ergebnisse liefert.
Marketing spielt eine zentrale Rolle, um in Q4 auf Amazon erfolgreich zu sein. Du solltest dein Budget erhöhen, da in den letzten drei Monaten des Jahres nicht nur mehr Kunden auf Amazon sind, sondern auch die Konkurrenz zunimmt. Amazon bietet verschiedene Werbemöglichkeiten, von Sponsored Products bis hin zu Display Ads. Nutze vor allem Sponsored Products und Sponsored Brands, um den Umsatz zu steigern.
Rabattaktionen und Angebote sind in dieser Zeit ein starkes Instrument, um die Verkäufe anzukurbeln. Ob Black Friday, Blitzangebote oder Coupons – nutze alle verfügbaren Promotionen, um deine Produkte zu pushen.
Eine erfolgreiche Q4-Strategie erfordert kontinuierliche Überwachung und Anpassung. Hierbei kann dir unser Analytics Hub helfen. Mit unserem Tool kannst du die Leistung deiner Produkte analysieren und datenbasierte Entscheidungen für dein Amazon-Marketing treffen. Unsere Reports zeigen dir, welche Produkte sich in den letzten Monaten am besten verkauft haben und wie viel Potenzial noch vorhanden ist.
Der Analytics Hub erinnert dich außerdem an wichtige Amazon-Events wie Black Friday, Cyber Monday oder die Weihnachtszeit und hilft dir, dein Werbebudget datenbasiert zu planen.
Das letzte Quartal des Jahres ist für viele Amazon-Vendors und -Sellers die wichtigste Zeit des Jahres. Eine rechtzeitige und sorgfältige Planung sowie die Nutzung relevanter Daten und Überwachungstools können den entscheidenden Unterschied in deiner Q4-Strategie ausmachen.