Internationalisierung auf Amazon USA ­čąç der perfekte Leitfaden

Als H├Ąndler, der seine Produkte auf amazon.de verkauft, ist die Internationalisierung in andere Amazon-Marktpl├Ątze, vor allem in der EU, kein gro├čer Aufwand. Viele sehen aber eine zus├Ątzliche Chance im Markteintritt in die USA. Der Heimatmarkt des Marktplatzriesen stellt nach wie vor alle anderen Domains in den Schatten. Mit einem E-Commerce-Marktanteil von rund 50% bietet amazon.com ein riesiges Potential f├╝r deutsche H├Ąndler.

Umsatzvergleich 2019 von Amazon Deutschland und Amazon USA

Was bedarf es bei der Expansion in die USA zu beachten?

Grunds├Ątzlich m├╝ssen Seller sich nicht von Null in einen neuen Markplatz einarbeiten, sondern k├Ânnen ihr bereits bestehendes Amazon-Know How auf den US Marktplatz ├╝bertragen.

Die Komplexit├Ąt des Markteinstieg richtet sich haupts├Ąchlich nach dem Produkt, das der Seller auf amazon.com anbieten will. Hierbei m├╝ssen folgende Bereiche ber├╝cksichtigt werden, die in diesem Blog Eintrag genauer thematisiert werden: die Produkthaftung, der Geldtransfer, die einzuhaltenden gesetzlichen Bestimmungen wie Zoll, die Unternehmensanmeldung, das Warenhandling und das Abf├╝hren von Steuern.

Wo starte ich?

Sales Tax

Vor dem Verkaufsstart sollte sich ein H├Ąndler Gedanken ├╝ber die Umsatzsteuer machen. Mit dem Vertrieb oder der Lagerung machen sich H├Ąndler in vielen Bundesstaaten steuerpflichtig. Die Sales und Use Tax Regelungen sind von Bundesstaat zu Bundesstaat unterschiedlich. Sie treten meist ab gewissen Umsatz- und Lagerschwellen in Kraft. Diese Steuerpflicht tritt auch bei der Nutzung von FBA Lagern ein. Seller sollten sich also vor dem Verkaufsstart im jeweiligen Bundesstaat ├╝ber die Registrierungs-, Mitteilungs- und Einzugspflichten informieren. F├╝r genauere Informationen steht die die Au├čenhandelskammer in den USA zur Verf├╝gung.

F├╝r ausl├Ąndische Verk├Ąufer in den USA ist es im ersten Schritt wichtig, die Steueridentit├Ąt in den amerikanischen Beh├Ârden ├╝ber den Steuerfragebogen zu erfassen. Dieser Fragebogen befindet sich im Verk├Ąuferkonto (Seller Central). Dabei muss die Steuernummer EIN (Employer Identification Number) oder die Sozialversicherungsnummer SSN (Social Security Number) angegeben werden.

Unternehmen wie TaxJar helfen dabei, die Sales Tax im ├ťberblick zu behalten und sie unterst├╝tzen bei s├Ąmtlichen Fragen rund ums Thema steuern. Zudem ist es ratsam sich fr├╝hzeitig proaktiv in den gr├Â├čten Bundesstaaten steuerlich anzumelden (CA, TX und FL).


Informationen zur Umsatzsteuerpflicht bei der Expansion auf Amazon US

Gr├╝ndung einer amerikanischen Gesellschaft ÔÇô ist das notwenig?

Grunds├Ątzlich ist es nicht zwingend notwendig eine amerikanische Gesellschaft zu gr├╝nden. Auch als deutsches Unternehmen kann ├╝ber amazon.com verkauft werden. Verkauft man in den USA allerdings ├╝ber die deutsche Gesellschaft, haftet auch das Unternehmen im Falle einer Klage. Unzureichende Pr├╝fungen der gesetzlichen Bestimmungen f├╝r bestimmte Produkte kann zu hohen Strafzahlungen f├╝hren. Dieses Risiko kann durch die Gr├╝ndung einer amerikanischen Gesellschaft, die von der deutschen v├Âllig abgel├Âst ist, umgangen werden. Dagegen spricht allerdings die Produkthaftung. Hier muss ein H├Ąndler entscheiden, ob er mit deiner deutschen oder europ├Ąischen Gesellschaft f├╝r dieses Risiko geradestehen will. Alternativ kann eine davon abgel├Âste amerikanische Gesellschaft gegr├╝ndet werden.

Diese Entscheidung muss jedoch nicht direkt am Anfang getroffen werden. Im Seller Account kann auch zu einem sp├Ąteren Zeitpunkt eine ├änderung der Gesellschaft vorgenommen werden.

Produkthaftung

Um eine Gr├╝ndung zu umgehen, kann auch auf eine Produkthaftpflichtversicherung in den USA zur├╝ckgegriffen werden. Aufgrund der einfachen M├Âglichkeit zu klagen, ist es durchaus empfehlenswert, sich in den USA im Vorfeld intensiv mit den gesetzlichen Bestimmungen der Produktkategorie auseinanderzusetzen. Ein Partner vor Ort kann helfen, notwendige Labortests anzuordnen oder wichtige Warnhinweise auf der Verpackung zu platzieren.


So verhinderst du Klagen in deinem Amazon US Gesch├Ąft

Geldtransfer

F├╝r den Verkauf auf dem amazon.com Marktplatz ist nicht zwingend ein amerikanisches Bankkonto notwendig. Aussch├╝ttungen k├Ânnen auf deutsche Bankkonten erfolgen. Hier fallen allerdings Wechselgeb├╝hren um die 4% an. Deshalb sollte vorab gekl├Ąrt werden, ab welchem Umsatz es sich lohnt, ein Bankkonto in den USA zu er├Âffnen.

Wie erstelle ich mein Angebot und wie gehe ich mit dem Warenhandling um?

Bei der Erstellung der Angebote sollte, wie auch beim Markteintritt in europ├Ąische Amazon-Marktpl├Ątze, darauf geachtet werden, dass die Produktdetailseite in der Landessprache verfasst ist. Zudem m├╝ssen kulturelle Unterschiede in die Erstellung einbezogen werden. Dabei sollte beispielsweise die Kundenansprache, das Verwenden unterschiedlicher Bilder, die verschiedenen Kaufgewohnheiten oder andere produktbezogene Unterschiede ber├╝cksichtigt werden.

Seller sollten zudem sicherstellen, dass alle zum Verkauf der Produkte notwendigen Rechte (z.B. Patente, Marken-, Urheberrechte) vorhanden sind. Es d├╝rfen demnach keine F├Ąlschungen oder Produkte ohne den Besitz des geistigen Eigentums verkauft werden.

Auch das Warenhandling funktioniert ├Ąhnlich wie in Europa. Es besteht die M├Âglichkeit in die Amazon eigenen Lager in den USA (Fullfilment by Amazon = FBA) zu liefern. Eine weitere M├Âglichkeit ist, wie auch in Europa, der Versand ├╝ber ein eigenes Lager oder ├╝ber einen Versandpartner (Fullfilment by Merchant = FBM).

Beim Versand der Produkte in die USA m├╝ssen zudem Zollgesetze und -vorschriften eingehalten werden. Importz├Âlle und -steuern werden beim Einf├╝hren der Waren in die USA gezahlt. Vor dem Versand in die USA sollten daher die Zollbestimmungen und die gesetzlichen Vorschriften f├╝r die jeweiligen Produkte ├╝berpr├╝ft werden.

Grunds├Ątzlich gibt es verschiedene Grenzen beim Warentransfer in die USA: die Freigrenze liegt bei 800 USD. Bis 2.500 USD handelt es sich um eine informelle Wareneinfuhr. Ab 2.500 USD ist der Transfer der Waren formell und sollte zus├Ątzlich versichert werden.

Im Zollanmeldeformular muss vorab eine Importeurnummer eingetragen werden, die der IRS-Handelsregisternummer (oder der Sozialversicherungsnummer bei Privatpersonen) entspricht. Um die Ware ├╝ber die amerikanische Grenze transportieren zu k├Ânnen, muss ein eingetragener Importeur vor Ort sein. Dies kann entweder der Eigent├╝mer oder der K├Ąufer der Produkte sein. Alternativ kann ein Zollagent engagiert werden, dem die entsprechende Vollmacht erteilt wird. Ein Zollagent ist eine von der Zoll- und Grenzschutzbeh├Ârde der USA zugelassene Privatperson oder ein Unternehmen, der den Auftraggeber in Exportland in s├Ąmtlichen Zollangelegenheiten unterst├╝tzt und vor Ort vertritt. Der Kontakt zu einem Zollagenten kann ├╝ber die Website der Zoll- und Grenzschutzbeh├Ârde der USA hergestellt werden. Mehr Informationen dazu stellt Amazon zur Verf├╝gung.

Grunds├Ątzlich ist es ratsam, mit einem auf den Export in die USA und eben Amazon-Anforderungen vertrauten Logistikunternehmen zu arbeiten.

Wie fange ich jetzt an?

Um das Risiko m├Âglichst klein zu halten sollte anfangs mit einem kleinen Portfolio gestartet werden. Damit lernt man die Prozesse in den USA besser kennen und kann das Wachstum somit besser voranbringen.

F├╝r Unterst├╝tzung rund ums Thema Amazon kontaktiert uns gerne unter contact@emax-digital.com

Neben unserer strategischen und operativen Beratung stellen wir Euch ein Analytics Tool zu Verf├╝gung, das Euch ├ťberblick und Handlungsempfehlungen ├╝ber s├Ąmtliche Aktivit├Ąten auf Amazon verschafft.

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