Amazon eröffnet Discount-Store: "Amazon Value"

Amazon hat vor kurzem seine Pläne vorgestellt, einen neuen Discount-Store zu eröffnen, der darauf abzielt, mit den aufstrebenden E-Commerce-Plattformen Temu und Shein zu konkurrieren (Quelle). Dieser Marktplatz soll "Amazon Value" heißen. Bei einer exklusiven Veranstaltung für chinesische Verkäufer präsentierte das Unternehmen eine neue Budget-Plattform, die günstige Bekleidung, Haushaltswaren und weitere Produkte anbieten wird. Ziel des neuen Angebots ist es, den chinesischen Verkäufern einen direkteren Zugang zum US-amerikanischen Markt zu ermöglichen.

Wettbewerb mit Temu und Shein

Temu und Shein haben in den letzten Jahren ihre Präsenz auf dem US-Markt stark ausgebaut. Sie locken immer mehr Kunden mit extrem niedrigen Preisen und einem breiten Produktsortiment – von Elektronik bis zu Bekleidung und Haushaltswaren. Beide Plattformen setzen auf eine Fertigung auf Abruf, um den Lagerbestand niedrig zu halten und flexibel auf die Nachfrage zu reagieren. Amazon scheint mit seinem neuen Store auf genau diese Strategie zu reagieren.

Amazon plant, Produkte direkt aus China an US-Kunden zu versenden, mit einer Lieferzeit von neun bis elf Tagen. Im Vergleich dazu nutzten chinesische Verkäufer in der Vergangenheit häufig Amazons Fulfillment-Dienste, bei denen Waren zuerst in US-Lagerhäuser geliefert wurden, bevor sie zu den Endkunden gelangten. Durch den direkten Versand aus China soll für die Verkäufer eine Kostenersparnis erreicht werden.

Fokus auf unmarkierte Produkte

Laut einer Präsentation, die CNBC vorliegt, wird der Store eine Vielzahl unmarkierter Produkte anbieten, von denen viele unter 20 US-Dollar kosten werden. Ein Beispiel für das Sortiment sind Gua Sha Gesichtsmassagegeräte, Armgewichte und Handyhüllen. Besonders interessant ist, dass Amazon den chinesischen Verkäufern ermöglicht, neue Produkte durch Kleinserienproduktion zu testen, bevor sie in größeren Mengen produziert werden – eine Strategie, die ebenfalls stark an das Modell von Shein erinnert.

Chancen für chinesische Verkäufer

Für chinesische Händler bietet der neue Store eine große Chance, noch direkter und kostengünstiger am US-Markt teilzuhaben. Amazon sieht den Schritt als Antwort auf die wachsende Konkurrenz und versucht so, seinen Marktplatz für chinesische Verkäufer attraktiver zu machen. 

Herausforderungen für bestehende Verkäufer: Strategien zum Überleben im Niedrigpreissegment

Für viele Verkäufer auf Amazon bringt der zunehmende Wettbewerb mit Anbietern extrem günstiger Produkte neue Herausforderungen mit sich. Besonders kleinere Händler stehen vor der Frage, wie sie in einem zunehmend preissensiblen Umfeld konkurrenzfähig bleiben können. Im Folgenden werden einige der wichtigsten Strategien vorgestellt, um sich in diesem sich wandelnden Umfeld zu behaupten:

1. Produktdifferenzierung Eine Möglichkeit, sich von chinesischen Verkäufern abzuheben, besteht darin, Produkte anzubieten, die schwer zu transportieren sind oder Nischenmärkte bedienen, die von chinesischen Plattformen noch nicht dominiert werden. Produkte wie Möbel oder spezialisierte Artikel können hier einen Vorteil bieten. Außerdem kann der Fokus auf schneller Versand für Premiumprodukte ein bedeutender Wettbewerbsvorteil sein, insbesondere für Kunden, die Geschwindigkeit mehr schätzen als niedrige Preise. Eine starke Markenidentität, gestärkt durch Social-Media-Kampagnen, kann ebenfalls dazu beitragen, dass Kunden gezielt nach den eigenen Produkten suchen, anstatt nur auf den Preis zu achten.

2. Kontrolle der Vertriebskanäle Es ist wichtig, die eigenen Vertriebskanäle zu schützen und sicherzustellen, dass keine unautorisierten Verkäufer die eigenen Produkte zu stark reduzierten Preisen auf Plattformen wie Temu oder Shein anbieten. Eine strenge Kontrolle der Distributionswege ist unerlässlich, um Preiskontrolle und Markenintegrität aufrechtzuerhalten.

3. Lobbyarbeit Händler sollten sich aktiv für gesetzliche Regelungen einsetzen, die faire Wettbewerbsbedingungen gewährleisten. Dazu gehört beispielsweise die Regulierung von Handelsbestimmungen wie den De-minimis-Ausnahmen, die es chinesischen Anbietern ermöglichen, Produkte ohne Zollgebühren in die USA zu verschicken. Durch gezielte Lobbyarbeit können Händler auf politische Entwicklungen Einfluss nehmen und sicherstellen, dass sie in einem fairen Wettbewerb agieren.

Die Rolle von emax digital in der Unterstützung von Vendoren und Sellern

emax digital, mit einem Tool spezialisiert auf Amazon-Analytics, bietet wertvolle Unterstützung für Vendoren und Seller, um sich in einem sich schnell verändernden E-Commerce-Umfeld zurechtzufinden. Durch das Monitoring von Preisentwicklungen, Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen hilft emax digital, Marktveränderungen frühzeitig zu erkennen, Produktlistungen zu optimieren und Margen gezielt zu steuern. Erfahre mehr zu emax digital.

Fazit

Mit der Einführung des neuen Discount-Stores zeigt Amazon, dass es den Kampf um die Vorherrschaft im globalen E-Commerce-Markt ernst nimmt. Während Temu und Shein mit niedrigen Preisen und einem flexiblen Geschäftsmodell punkten, setzt Amazon auf seine etablierte Infrastruktur und seine große Kundendatenbank, um in diesem wachsenden Segment konkurrenzfähig zu bleiben. Es bleibt abzuwarten, wie sich diese neue Entwicklung auf den Markt auswirken wird, doch eines ist sicher: Der Wettbewerb im E-Commerce-Sektor wird sich weiter verschärfen.