Amazon DSP und Black Friday: So erreichst du gezielt Käufer außerhalb von Amazon

Der Black Friday ist eines der größten Shopping-Events des Jahres, und viele Unternehmen konzentrieren ihre Bemühungen auf Amazon, um die enormen Verkaufschancen zu nutzen. Doch während das Amazon-Marktplatzgeschäft im Vordergrund steht, bietet die Amazon Demand-Side-Plattform (DSP) eine leistungsstarke Möglichkeit, Kunden außerhalb der Plattform zu erreichen und das Umsatzpotenzial deutlich zu steigern.

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie Amazon DSP funktioniert und wie du die Plattform nutzen kannst, um deine Zielgruppe vor, während und nach dem Black Friday zu erreichen.

Wann ist der Black Friday 2024?

Der Black Friday findet dieses Jahr am 29. November 2024 statt. Dementsprechend fällt der Cyber Monday auf den 02. Dezember 2024.

Was ist Amazon DSP?

Amazon DSP ist eine programmatische Werbeplattform, mit der du Display-, Video- und Audioanzeigen sowohl auf Amazon als auch auf externen Websites und Apps schalten kannst. Der große Vorteil: Du kannst Amazon-Käufer basierend auf ihrem Kauf- und Browsing-Verhalten gezielt ansprechen – auch wenn sie sich nicht gerade auf Amazon befinden.

Durch den Einsatz von Daten wie Suchverläufen, früheren Käufen oder angesehenen Produkten kannst du sicherstellen, dass du die richtigen Kunden zur richtigen Zeit erreichst, was besonders wichtig in der intensiven Verkaufsphase rund um den Black Friday ist.

Warum ist Amazon DSP während des Black Friday besonders effektiv?

1. Erreiche Kunden, bevor sie auf Amazon nach Produkten suchen Viele Käufer beginnen ihre Recherche zu Black Friday-Angeboten Wochen vor dem eigentlichen Event. Mit Amazon DSP kannst du diese potenziellen Kunden bereits in der Recherchephase ansprechen, bevor sie auf Amazon aktiv nach Produkten suchen. So bleibst du im Gedächtnis, wenn sie schließlich auf die Plattform gehen.

2. Gezielte Ansprache von Retargeting-Zielgruppen Amazon DSP ermöglicht es dir, Käufer, die sich deine Produkte bereits angesehen haben oder ähnliche Produkte in deinem Segment gekauft haben, gezielt erneut anzusprechen. Gerade während der Black Friday-Zeit, wenn Kunden oft mehrere Shops und Plattformen besuchen, ist Retargeting ein entscheidender Faktor, um verlorene Umsätze zurückzugewinnen.

3. Cross-Device Targeting Kunden surfen heute auf verschiedenen Geräten – von Smartphones über Tablets bis hin zu Laptops. Mit Amazon DSP kannst du sicherstellen, dass deine Werbung geräteübergreifend ausgespielt wird und die Konsistenz deiner Botschaft aufrechterhalten bleibt. Dies ist besonders am Black Friday wichtig, wenn viele Käufer auf verschiedenen Plattformen nach den besten Angeboten suchen.

4. Schnelle Anpassungen in Echtzeit Während des Black Friday kann sich das Kundenverhalten schnell ändern. Amazon DSP ermöglicht es dir, Anzeigenkampagnen in Echtzeit anzupassen, basierend auf aktuellen Daten. So kannst du flexibel auf sich verändernde Trends reagieren und deine Kampagne immer optimal ausrichten.

Best Practices für den Einsatz von Amazon DSP zum Black Friday

Um das Beste aus Amazon DSP während des Black Friday herauszuholen, solltest du folgende Tipps beachten:

• Früh starten: Beginne deine Kampagnen frühzeitig, um bereits Wochen vor dem Black Friday Aufmerksamkeit zu generieren. So hast du die Chance, potenzielle Käufer durch den gesamten Kaufprozess zu begleiten.

• Retargeting nutzen: Nutze gezieltes Retargeting, um Nutzer, die bereits Interesse an deinen Produkten gezeigt haben, wieder auf deine Angebote aufmerksam zu machen. Dies erhöht die Chance, dass sie bei dir und nicht bei der Konkurrenz kaufen.

• Zielgruppen genau segmentieren: Verwende die umfangreichen Daten, die Amazon DSP bietet, um deine Zielgruppen präzise zu segmentieren. Fokussiere dich auf Kunden, die bereits an ähnlichen Produkten interessiert waren oder sich in der Vergangenheit für deine Marke entschieden haben.

• Attraktive Werbemittel erstellen: Visuelle und ansprechende Anzeigen sind entscheidend. Verwende klare Call-to-Actions und hebe deine besten Black Friday-Angebote hervor, um Kunden direkt zum Kauf zu animieren.

• Budget clever planen: Der Black Friday ist ein hart umkämpftes Umfeld, daher solltest du sicherstellen, dass dein Budget ausreichend ist, um den Wettbewerb zu übertreffen. Gleichzeitig ist es wichtig, deine Kampagnen laufend zu optimieren und unnötige Ausgaben zu vermeiden.

• Daten monitoren und optimieren: Nutze Tools wie den 360° DSP Report (erfahre hier mehr) von emax digital, um deine Kampagnen kontinuierlich zu überwachen und datengestützte Entscheidungen zu treffen. Dieser umfassende Report bietet detaillierte Einblicke in wichtige Leistungskennzahlen wie Impressionen, Klicks, CPC und ROAS. Dank spezialisierter Unter-Dashboards, wie dem DSP Site Report, kannst du sehen, welche externen Webseiten am besten für deine Anzeigen funktionieren, während die Targeting Analysis zeigt, welche Zielgruppen am effektivsten auf deine Kampagnen reagieren. Diese tiefgehenden Einblicke helfen dir, die Performance deiner DSP-Kampagnen während des Black Friday anzupassen und dein Budget effizient einzusetzen.

Bonus Tipp: Amazon Marketing Cloud (AMC) nutzen

Marken, die mit Amazon DSP arbeiten, sollten sich unbedingt auch mit der Amazon Marketing Cloud (AMC) beschäftigen. Die AMC ist ein Analyse- und Reporting-Tool, das es dir ermöglicht, tiefere Einblicke in das Verhalten deiner Kunden zu erhalten und die gesamte Customer Journey über verschiedene Kanäle und Touchpoints hinweg zu analysieren.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Reports bietet die AMC eine umfassende Datenbasis, mit der du nicht nur den Erfolg einzelner Kampagnen, sondern auch die Wirkung deines gesamten Marketing-Mixes messen kannst. So kannst du herausfinden, wie deine DSP-Anzeigen mit anderen Marketingmaßnahmen – wie Sponsored Ads – zusammenwirken. Besonders während des Black Friday, wenn Käufer häufig zwischen verschiedenen Plattformen und Geräten hin und her wechseln, bietet die AMC wertvolle Insights, die deine DSP-Strategie erheblich verbessern können.

Mit AMC kannst du nicht nur datengestützte Entscheidungen treffen, sondern auch die Wirkung von Cross-Channel-Kampagnen besser verstehen und dein Marketingbudget noch effizienter einsetzen. Wir von emax digital können dir einen einfachen Zugang zur AMC gewähren - erfahre hier mehr dazu. 

Fazit

Amazon DSP bietet während des Black Friday eine großartige Gelegenheit, Kunden sowohl auf Amazon als auch außerhalb der Plattform gezielt anzusprechen. Durch eine präzise Zielgruppenansprache, effektives Retargeting und die Nutzung der plattformübergreifenden Werbemöglichkeiten kannst du deine Reichweite erheblich erhöhen und das Umsatzpotenzial maximieren.

Plane deine Kampagnen frühzeitig, setze auf flexible, datengetriebene Ansätze und nutze Tools wie den 360° DSP Report oder AMC, um deine Kampagnen durch datenbasierte Optimierungen auf das nächste Level zu bringen.