Kampagnenplanung bedeutet, eine überzeugende und motivierende Botschaft zu gestalten, geeignete Kanäle auszuwählen und auf erkenntnisbasierte Taktiken zu setzen, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen. Gleichzeitig wird die Performance kontinuierlich bewertet und analysiert, um die Kampagnenergebnisse zu optimieren und Geschäftsziele zu erreichen. Dafür sind Kreativität, Anpassungsfähigkeit und ein tiefgehendes Verständnis des Konsumentenverhaltens notwendig, um Markenbewusstsein, Engagement und letztlich erfolgreiche Konversionen zu steigern.
Warum ist Kampagnenplanung wichtig?
Eine sorgfältige Kampagnenplanung ist entscheidend für Markenbekanntheit und Umsatzgenerierung. Sie beeinflusst direkt die Fähigkeit eines Unternehmens, Kunden anzuziehen, Verkäufe zu steigern und Gewinne zu erhöhen. Eine gut durchdachte Kampagne kann effektiv den Mehrwert eines Produkts oder einer Dienstleistung kommunizieren, ein Gefühl von Dringlichkeit oder Verlangen bei potenziellen Kunden auslösen und so zu erhöhter Nachfrage und höheren Konversionsraten führen. Durch strategische Ansprache der richtigen Zielgruppe und einen erkenntnisbasierten Ansatz können Vermarkter ihre Kampagnen optimieren, unnötige Ausgaben minimieren und die Rendite der Investition maximieren. Ohne ausreichende Planung könnten Kampagnen möglicherweise nicht bei der Zielgruppe ankommen, was zu geringerem Engagement und Umsatz führen könnte.
Hier ein paar Tipps, mit denen die Kampagnen-Planung auf Amazon klappt:
Definiere deine Ziele
Wähle die richtigen Produkte für die Werbung aus
Die Werbung für deine beliebtesten Produkte gibt dir die besten Chancen, Klicks in Käufe umzuwandeln. Achte darauf, dass diese Produkte vorrätig sind und wettbewerbsfähig bepreist sind. Oder vielleicht hast du ein neues Produkt, für welches du die Aufmerksamkeit steigern möchtest. Bei der Auswahl der richtigen Produkte für die Werbung behalte immer deine Ziele im Kopf. Sind die Produkte (auf Keyword- und ASIN-Level) organisch bereits gut sichtbar? Dann spare dir das Geld für die Werbung. Mit dem Portfolio Analyzer kannst du mit strategischem Blick dein vollständiges Produkt-Portfolio auf ASIN- oder Kategorie-Level analysieren. Erfahre hier mehr.
Gestalte klare und überzeugende Produktdetailseiten
Amazon-Ads können Shopper dazu verleiten, deine Produktdetailseiten zu besuchen, aber die Produktseite ist entscheidend, um diese Shopper letztendlich zu Kunden zu machen (Conversion Rate). Um überzeugende Produktdetailseiten zu erstellen, denke an genaue und beschreibende Titel, hochwertige Bilder sowie relevante und nützliche Produktinformationen. Der Content Monitor kann dir helfen deinen Content auf Amazon zu überwachen und Schwachstellen ausfindig zu machen.
Entscheide, wo du deine Anzeigen platzieren möchtest
Amazon bietet eine Vielzahl von Produkten in seinem Werbesortiment an – beispielsweise kannst du Sprachanzeigen für Alexa-fähige Geräte erstellen, Videoanzeigen für Fire TV, Freevee, Twitch, Amazon Prime Video oder exklusive Amazon-Seiten wie IMBD streamen oder Anzeigen schalten, um Amazon-Nutzer auf deine Marke aufmerksam zu machen. Nachdem du herausgefunden hast, ob Sprach-, Video- oder Suchanzeigen für dich geeignet sind, solltest du verschiedene Optionen prüfen, einschließlich gesponserter Markenanzeigen (Sponsored Brands) versus gesponserter Produktanzeigen (Sponsored Products) (über die wir im nächsten Schritt sprechen werden). Denke daran, dass es viele Möglichkeiten gibt, deine Anzeigen auf verschiedenen Geräten oder Websites mit Amazon zu platzieren – sei kreativ. Vielleicht ist eine Audio-Anzeige, die auf Alexa-fähigen Geräten abgespielt wird, perfekt für dein Unternehmen, oder vielleicht erzielst du den besten ROI mit Amazon DSP, das es dir ermöglicht, Amazon-Zielgruppen auf sowohl Amazon-eigenen als auch Drittseiten und -apps zu erreichen.
Sponsored Brands versus Sponsored Products
Ganz einfach erklärt: eine Sponsored Brands Kampagne kann einige deiner Produkte anzeigen und ist am besten für Unternehmen geeignet, die die Markenbekanntheit für eine gesamte Produktlinie steigern möchten. Diese Art von Werbung macht nur mit einer Markenregistrierung auf Amazon Sinn.
Eine Sponsored Products Kampagne ist eine Kosten-per-Klick (CPC)-Anzeige, die einzelne Produktangebote auf Amazon bewirbt. Wenn du auf bestimmte Verkäufe für ein Produkt hoffst oder eine Nischenzielgruppe ansprechen möchtest (zum Beispiel alle, die bereits auf ein Produkt eines Mitbewerbers geklickt haben), könnte dies die bessere Option für dich sein. Tendenziell sind Sponsored Products Kampagnen auch etwas preiswerter.
Es gibt noch eine weitere Möglichkeit Werbung auf Amazon zu schalten: Sponsored Display Kampagnen. Sponsored Display ist eine Display-Werbungslösung, die für Unternehmen aller Art entwickelt wurde, unabhängig von ihrer Präsenz im Amazon Store. Durch den Einsatz von maschinellem Lernen und vielfältigen Anzeigenformaten ermöglicht Sponsored Display Unternehmen, Kunden sowohl im Amazon Store als auch auf zahlreichen Apps und Websites zu erreichen.
Nutze kategoriespezifisches Targeting
Amazon bietet fortschrittliche Targeting-Funktionen, um deine Produkte neben erstklassigen Produkten oder sogar "verwandten" Produkten anzuzeigen. Durch die Nutzung von Produktattribut-Targeting kannst du Anzeigen für Shopper schalten, die Interesse an anderen Produkten in deiner Branche gezeigt haben. Diese fortschrittliche Targeting-Möglichkeit hilft dir, die Effektivität deiner Anzeigen zu maximieren und ermöglicht es dir, die Markenbekanntheit bei einer hochintentionalen Zielgruppe zu erhöhen. Zum Beispiel: wenn ich auf Amazon nach einem bestimmten Produkt suche und auf ein angezeigtes Produkt klicke, kann ich nach unten scrollen und einen Abschnitt mit der Bezeichnung "Gesponserte Produkte zu diesem Artikel" sehen.
Nutze negative Keywords, um unnötige Ausgaben zu reduzieren
Es ist wichtig, dass du keine Werbeausgaben verschwendest, indem du negative Keywords hinzufügst – also Keywords, für die deine Anzeige nicht erscheinen soll – um zu vermeiden, dass deine Anzeige an Personen ausgeliefert wird, die nicht konvertieren werden. Füge auch negative Keywords hinzu, wenn sie nicht zu deinem Produkt passen, um deine Anzeigenausgaben nicht für Personen zu verschwenden, die nicht an deinem Produkt interessiert sind. Wichtig hier: Füge nicht zu viele negative Keywords hinzu. Starte mit ein paar wenigen.
Messe deine Erfolge
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten zur Analyse deiner Ergebnisse. Wichtig ist es deine Performance kontinuierlich zu bewerten und zu analysieren, um von deinen vergangenen Daten zu lernen und Handlungsempfehlungen abzuleiten.
Werbekampagnen haben einen zyklischen Charakter, das heißt sobald du Reichweiten- und Budgetoptimierungen erzielt hast, kannst du deine Erkenntnisse für alle zukünftigen Mediapläne verwenden, die du erstellst.
Die Amazon Ads Konsole stellt dir die Daten nur in einem kurzen Zeitraum zur Verfügung - verpasse nicht diese herunterzuladen. Oder du nutzt externe Tools, die dir dabei helfen deine Daten zu analysieren und diese über einen längeren Zeiträume zu speichern. Dies kann auch hilfreich sein, um bei all den Daten den Überblick zu behalten und zusätzliche Analyse-Möglichkeiten und Handlungsempfehlungen zu erhalten. Ein Tool für deine Amazon Analytics bieten auch wir an. Informiere dich hier gerne weiter und erhalte eine kostenlose Demo.
