Alles, was du über die Amazon-Kennzahl ACOS wissen musst

Im wettbewerbsintensiven E-Commerce-Umfeld ist es für Händler auf Amazon entscheidend, ihre Werbekampagnen effizient zu steuern und ihre Rentabilität kontinuierlich zu verbessern. Eine der wichtigsten Kennzahlen in diesem Kontext ist der ACOS („Advertising Cost of Sales“). In diesem Blog-Beitrag erklären wir dir, was der ACOS ist, wie er berechnet wird, welche Werte als gut gelten und wie du deinen ACOS optimieren kannst.

Was ist der ACOS?

Der ACOS (Advertising Cost of Sales) ist eine Kennzahl, die das Verhältnis zwischen den Werbekosten und dem erzielten Umsatz auf Amazon darstellt. Er gibt Auskunft darüber, wie viel Prozent des Umsatzes in Werbung investiert wurden.

So berechnet sich der ACOS

Die Formel zur Berechnung des ACOS lautet:

ACOS = (Werbekosten / Werbeumsatz) x 100

Beispiel: Wenn du 200 Euro für Werbung ausgegeben und dadurch 1.000 Euro Umsatz erzielt hast, beträgt dein ACOS 20%.

Welche ACOS-Werte sind gut?

Ein „guter“ ACOS hängt von deiner individuellen Unternehmensstrategie und deinen Produktmargen ab. Generell gilt:

• Niedriger ACOS (unter 10%): Dies bedeutet, dass deine Werbekosten im Vergleich zum Umsatz gering sind. Ideal für profitgetriebene Kampagnen.

• Mittlerer ACOS (10% bis 20%): Akzeptabel, wenn du Marktanteile sichern und deine Sichtbarkeit steigern möchtest.

• Hoher ACOS (ab 20%): Dieser Wert ist nur sinnvoll, wenn du gezielt in Brand Awareness oder Produktlancierungen investierst.

Die optimale Zielsetzung für deinen ACOS hängt daher von deinen Unternehmenszielen und der Wettbewerbssituation ab.

Warum ist der ACOS wichtig?

Der ACOS bietet eine einfache und effektive Möglichkeit, die Rentabilität von Amazon-Werbekampagnen zu messen. Er hilft dir, folgende Fragen zu beantworten:

• Rentabilität: Erzielt deine Kampagne ausreichend Umsatz, um die Werbekosten zu rechtfertigen?

• Optimierung: Gibt es Potenziale zur Kostenreduzierung oder Umsatzsteigerung?

• Benchmarking: Wie schneiden deine Kampagnen im Vergleich zum Markt ab?

Tipps zur Optimierung deines ACOS

1. Zielgruppenspezifische Gebote setzen: Passe deine Gebote an die Performance einzelner Keywords an. Senke Gebote für Keywords mit hohem ACOS und steigere sie für profitable Keywords.

2. Relevante Keywords nutzen: Identifiziere Keywords, die deine Zielgruppe tatsächlich verwendet. Nutze Keyword-Recherchen und Amazon’s automatische Kampagnen als Ausgangspunkt.

3. Anzeigengruppen segmentieren: Bilde gezielte Anzeigengruppen, um Kampagnen strukturierter und effizienter zu gestalten.

4. Negative Keywords einsetzen: Schließe irrelevante Suchbegriffe aus, um unnötige Klickkosten zu vermeiden.

5. Kampagnen-Performance analysieren: Nutze Amazon’s Analyse-Tools, um die Performance regelmäßig zu überwachen und Anpassungen vorzunehmen.

6. Produktdetailseiten optimieren: Eine gut optimierte Produktseite mit klaren Beschreibungen und ansprechenden Bildern führt zu höheren Konversionsraten und verbessert den ACOS.

7. Kampagnenziel definieren: Setze klare Ziele für jede Kampagne – ob Umsatzsteigerung, Markenbekanntheit oder Marktanteilsgewinn.

Fazit

Der ACOS ist eine unverzichtbare Kennzahl für Händler und Marken auf Amazon, um die Effektivität ihrer Werbemaßnahmen zu messen und gezielt zu optimieren. Ein niedriger ACOS ist nicht immer das alleinige Ziel – vielmehr sollte er im Einklang mit den übergeordneten Unternehmenszielen stehen. Mit einer gezielten Analyse und kontinuierlichen Anpassungen kannst du deinen ACOS optimieren und so langfristig deine Wettbewerbsfähigkeit auf Amazon sichern.

Du willst mehr darüber erfahren, wie du deinen ACOS verbessern kannst? Kontaktiere uns bei emax digital – wir helfen dir gerne dabei, deine Amazon-Strategie zu optimieren!